Ormai ce lo hanno ripetuto tutti. Se hai letto, anche per sbaglio, qualche articolo di Web Marketing lo avrai sicuramente letto… “I soldi sono nella lista“… “Per vendere qualsiasi cosa devi utilizzare l’Email Marketing“…
Ma che cosa è l’eMail Marketing e siamo sicuri che serva anche a uno scrittore?
L’Email Marketing non è nient’altro che un modo per comunicare con persone potenzialmente interessate ai tuoi contenuti e ai tuoi libri (e magari anche con chi il tuo libro lo ha già acquistato) e creare con loro una relazione.
Lo sai che, oltre all’Email Marketing, esistono altre strategie per promuovere online il tuo libro? Scopri quali sono scaricando la mia GUIDA GRATUITA cliccando il pulsante qui in basso.
Email Marketing: cos’è?
L’email marketing è una forma di marketing che utilizza la posta elettronica per raggiungere i clienti e promuovere prodotti o servizi.
Consiste nell’invio di messaggi promozionali, newsletter o altri tipi di contenuti a una lista di indirizzi email che hanno accettato di ricevere questo tipo di comunicazioni.
L’obiettivo dell’email marketing è quello di promuovere le vendite e fidelizzare i clienti attraverso la creazione di relazioni a lungo termine con gli iscritti. Inoltre, con l’aiuto di strumenti di automazione, si possono inviare messaggi personalizzati in base alle preferenze e ai comportamenti dei destinatari, rendendo l’email marketing una strategia efficace per raggiungere obiettivi specifici di marketing.
Vediamo però, uno per uno, quali sono i 7 motivi per cui nell’arsenale di uno scrittore, soprattutto se ha deciso di pubblicare il proprio libro col Self-Publishing, non può mancare l’Email Marketing
1 – Con l’e-mail marketing puoi comunicare con chi è interessato ai tuoi contenuti
Qual è il modo migliore per vendere il tuo libro? Se mi segui da un po’ di tempo, dovresti già saperlo…
comunicare con chi potrebbe essere interessato agli argomenti del tuo libro, creando una relazione con loro e aumentando la tua autorevolezza e credibilità.
Potresti, ad esempio, inviare loro articoli del tuo blog, oppure libri che hai scritto tempo fa e che non sono più in vendita. Insomma… contenuti gratuiti e di qualità che possono portare le persone ad apprezzarti e a volerne sapere di più.
2- Con il direct email marketing puoi vendere il tuo libro
Se è sbagliato inondare la casella email del tuo povero iscritto di sole email di vendita per il tuo libro (o di qualsiasi altra cosa) è sbagliato anche il contrario. Il rapporto perfetto dovrebbe essere 70% di contenuto gratuito – 30% di email di vendita.
L’errore più grave che potresti fare (forse anche peggiore di inviare solo email commerciali) è quello di inviare SOLO contenuto gratuito.
Ricordati che sei online per vendere il tuo libro e quindi non ti vergognare a farlo… anche perché. nella maggior parte dei casi, le persone che si iscrivono alla tua mailing list sanno benissimo che proverai a vendergli qualcosa… l’importante è che sia un contenuto di qualità.
3 – Con il mailing marketing puoi promuovere le tue presentazioni
Immagina un attimo insieme a me… … come sarebbe se tu avessi un database di persone interessate al tipo di contenuti che pubblichi di cui conosci la città dove vivono?
Oppure come sarebbe se… ogni volta che organizzi una presentazione del tuo libro (o qualsiasi altro tipo di evento “off line”) potessi disporre di una serie di contatti a cui inviare una mail invitandoli a partecipare?
Beh lo puoi fare con l’Email Marketing, semplicemente inviando ai tuoi iscritti una mail in cui chiedi ai tuoi iscritti di partecipare a un sondaggio (magari in cambio di un regalo).
Tra le varie domande, inserisci anche quella in cui chiedi dove vivono. Aggiungi un tag, un’etichetta, (per esempio “Milano”) e, così facendo, in futuro potrai inviare una mail solo a quelli che hanno quello specifico tag.
4- Il marketing via email è poco usato dai tuoi concorrenti
Rispetto agli imprenditori online e agli eCommerce, la percentuale di scrittori italiani che utilizzano l’Email Marketing è bassissima. Ancora oggi, la maggior parte di chi scrive un libro in Italia pensa che basti affidarsi al “Passaparola“.
O, anche i pochi che hanno iniziato a utilizzare l’Email Marketing, non fanno altro che inviare una Newsletter settimanale con un riepilogo dei contenuti del blog.
Se, quindi, tu inizierai a usare una strategia di questo tipo, non solo sarai diverso dagli scrittori come te, ma aumenterai anche le percentuali di vendita del tuo libro.
5 – Perché le email pubblicitarie ti forniscono risultati misurabili
Grazie ai moderni Autoresponder come Active Campaign puoi misurare praticamente tutto della tua campagna: dal tasso di aperture al numero di click, dagli obiettivi raggiunti al numero di vendite, passando poi anche per il numero di iscrizioni e di cancellazioni e di chi ha risposto direttamente a una tua email.
Con l’email marketing, non avrai quindi bisogno di sofisticati software di tracciamento. Dovrai soltanto vedere e leggere quali sono stati i risultati delle tue campagne.
6 – Le campagne email sono economiche
L’eMail Marketing non solo è estremamente efficace, ma anche economico. E questo è molto importante soprattutto se sei uno scrittore Self Publisher e non hai una casa editrice alle spalle, e quindi tutte le tue spese sono a tuo carico. Dovrai, infatti, pagare solo il costo mensile per il tuo autoresponder (poche decine di euro) e le campagne di Facebook Ads per trovare gli iscritti alla tua mailing list.
Anche se le strategie di traffico a pagamento sono una possibilità, ma non l’unica. Ne esistono moltissime non a pagamento (Il Posizionamento sui motori di ricerca, i commenti sui forum e sui blog, attività di Guest Post su altri blog che parlino di argomenti simili a quelli del tuo libro).
7 – L’Email Marketing è automatizzabile
L’Email Marketing è, infine, (quasi) completamente automatizzabile.
Oltre alle Newsletter che puoi inviare ai tuoi iscritti quando vuoi, puoi anche programmare una serie di Follow Up. …
Ma che cosa sono questi Follow Up? Sono una serie di email scritte precedentemente, programmate e inviate successivamente (in base al giorno in cui l’utente si iscrive). Solitamente funziona in questo modo:
- Crei una sequenza di email
- Decidi la distanza tra una e l’altra email
- Iscrivi l’utente in una specifica lista e/o automazione
- Fai partire la sequenza email quando l’utente si iscrive alla tua mailing list
Per esempio:
- Giorno 1: Email di Benvenuto
- Giorno 2: Contenuto di Valore
- Giorno 3: Email di vendita del tuo libro
E tu? Utilizzi già l’Email Marketing per vendere il tuo Libro?
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